Satış ve Operasyon Planlama
Satış ve operasyon planlaması anlamına gelen S&OP, bir kuruluşun arz ve talebi dengeleme konusunda birleşik bir pozisyon geliştirmesine yardımcı olan entegre bir iş yönetimi sürecidir (Müşteriler, Satış, Pazarlama, Geliştirme, Üretim, Tedarik ve Finans).
Satış ve Operasyon Planlamanın Aşamaları
S&OP Modelinin Faydaları
Kârlılığın artırılması
S&OP, müşteri hizmetlerinin kalitesini artıran, envanter ve israfı azaltan ve finansal hedeflere ulaşmaya yardımcı olan tutarlı ve dengeli bir planın izlenmesine yardımcı olur.
Aylık güncelleme, gelir ve zarar raporunun yanı sıra gerçek zamanlı “ya olursa” analizine ilişkin planlar sağlar.
Sınırlı talep tahmini onaylandıktan sonra, maliyet, ticari, lojistik, pazarlama ve diğer giderlerin tahmini dikkate alınarak kar ve zarar tablosu (P&L) hesaplanır.
Etkili karar verme
S&OP için Olapsoft araçları, planlamacıların planlama döngüsü boyunca arz ve talepteki değişiklikleri modellemelerine ve daha bilinçli kararlar almak için olası seçenekleri analiz etmelerine olanak tanır.
Aynı modelleme araçları, sürekli değişikliklerin dikkate alınması gerektiğinden günlük kararların alınmasını da destekler.
Daha kısa planlama süreci
S&OP için Olapsoft teknolojileri planlama sürecini yapılandırır ve verilerin toplanması, analizi ve işlenmesini otomatikleştirerek planlamacının gerekli bilgileri hızlı bir şekilde elde etmesini sağlar.
Olapsoft, insan faktörüne bağlı tahminlerin doğruluğunu artırır.
Departmanlar arasındaki etkileşimi geliştirir
S&OP, departmanlar arasında işbirliğinin geliştirilmesine ve şirket genelinde işin her yönü için koordineli planlar oluşturulmasına yardımcı olur.
S&OP, iletişimi geliştirerek departmanlar arasındaki ayrışmayı ortadan kaldırır, fikir birliği oluşturur ve farklı ekiplerin ortak hedeflere ulaşmaya odaklanmasına yardımcı olur.
Ekipler aldıkları bilgileri birlikte daha iyi ürünler yaratmak için kullanabilirler.
S&OP'un düzenli döngüsü
Gerçek performansın sistematik olarak raporlanması ve planlanan performansla karşılaştırılması.
Komutanlar departmanlar arasındaki tutarsızlıkları hızla ortadan kaldırabilir ve operasyonel ve stratejik planları sürekli olarak iyileştirebilir.
Planlama otomatik olarak gerçekleşir ve gerçek zamanlı olarak ayarlanır.
Sonuç olarak, şirket doğru tahminler ve yüksek hızda bilgi işleme alır.
Temel Özellikler
✓ İşinizi geliştirmenin yollarını oluşturun, paylaşın ve karşılaştırın.
✓ Her türlü değişikliği izleyin.
✓ Talep sıçramaları, yeni ürün lansmanları veya büyük ölçekli pazarlama faaliyetleri olduğunda tedarik zincirindeki darboğazları bulun.
✓ Planlama değişikliklerini ve yeniden hesaplamaları gerçek zamanlı olarak görün.
İşletmeler arasında işbirliğini sağlamak için Olapsoft’un güvenli bulut alanını kullanın:
✓ Belirli görevler için gösterge tabloları yapılandırma ve bunları istediğiniz zaman değiştirme.
✓ Belirlenen plandan sapma durumunda hızlı karar.
✓ Tüm değişikliklerin tam denetiminin yapılması.
✓ Finansal faktörlerin etkisinin anlaşılmasını kolaylaştırmak ve gelir, marjinallik ve operasyonel verimlilik üzerinde kontrol sağlamak.
✓ Mevcut modeldeki yeni faktörlerin etkisini hızlı bir şekilde dikkate alma ve optimum yönetim kararları geliştirme yeteneği.
✓ Gerekli detaylarla aylık öngörü.
✓ Konumlarından bağımsız olarak tedarik zincirindeki tüm katılımcılarla etkileşimin genişletilmesi.
Süreç performansı KPI’larını yönetin:
✓ Gelişmiş müşteri hizmetleri için KPI.
✓ Proje faydalarını ölçmek için KPI’lar.
✓ Tahmin doğruluğu ve yanlılığı.
✓ Önceki döngüde tamamlanmayan eylem maddelerinin sayısı.
✓ Takvime bağlılık.
✓ Alınan/ertelenen karar sayısı.
Projenin başlangıcında mevcut performans belirlenir ve ardından yeni S&OP sürecinin nasıl bir etki yarattığını görmek için KPI’lar izlenir.
Yönetici Olapsoft gösterge tabloları, zamana ve değere dayalı kararlar alınmasını sağlar.
✓ Geleceği planlamak ve üretim programında değişiklikler yapmak.
✓ Hangisinin en iyi sonuçları vereceğine karar vermek için çeşitli temel performans göstergelerini değerlendirin.
✓ En iyi program seçildikten sonra kolayca uygulanabilir.
✓ Sonuç olarak: öngörülebilir gelir yönetimi ve doğru bütçe tahmini.